满上酒业核心合伙人彭宏渝：做真诚的人，做认真的事

2020年7月，“茅台醇玖贰黑钻”首场品鉴会上，彼时还在谊品生鲜负责农产品基地的彭宏渝对酱酒产生了浓厚的兴趣。

作为曾经有着10多年从业经验的资深媒体人，毕业于清华大学EMBA的彭宏渝做了3个月详细调研后，2020年10月，她进入了酱酒行业，成为贵州满上酒业全国十一名核心合伙人的一员。

这个酒量只有2两，对酱酒一无所知的小白在短短8个月，获得了全国销量第三的佳绩，她有着怎样的经历和感悟呢？

      满上酒业核心合伙人彭宏渝：做真诚的人，做认真的事

一、圈层文化：让一群人共同富裕

如果给“茅台醇玖贰黑钻”贴个标签，在我看来，一定离不开“圈层营销”。满上推出的圈层营销模式，降低了酱酒的进入门槛、不设任务不限地域，打造合伙人平台，帮助更多私域流量变现，让一群人实现共同富裕。

我理解的圈层文化是怎样的？给大家讲一个小故事。

3年前，我投了一家建筑材料企业，当时我对这个行业并不懂，但大股东是我近20年的老友，我们不仅认识的时间长，我对他的能力、人品都非常信任和认可。

我觉得投企业的核心是看人和团体，人对了，方向对了，其他问题共同克服。

我不仅投了钱，还把老公投进去了。我给老公说：“这个行业我不懂，你多调研，但我朋友人品没问题，肯定不会害我们。”

创业很难，公司的发展遇到了很多预想之外的困难。

预想3个月的环保审批拖了一年半、追加投资几百万。2020年，环保审批终于下来，但又赶上了疫情，很多时候工厂不能开工。如此艰难的时候，我们没有载掉一个工人，没有拖欠一个工人的工资，这些老员工全部留下来了。

今年，我们迎来了春天，订单已经排到了明年，每天都在发货，国庆期间工人们依然在通宵加班。

创业很难，面对选择更难，我很佩服我的大股东，没有他的眼光、胆量和仁慈，就没有今年的春天。

我为什么要说这个故事呢？因为这个大股东现在也是我酱酒合伙人，他参加了我们第一期“白酒商学院”的培训，在人才济济的班上，他被公认为“最强大脑”。

目前，我的合伙人团队除了我公司的大股东、还有北京10多年的老友兼合伙人、有我清华同学、清华校友、有我老公哥哥多年的合作伙伴、老友的亲戚、家乡商会的师兄师姐们还有老领导推荐的同学等等。

当我身边有这么多10多年的老友愿意和我一起做一件事，这既是认可，更是种责任。

这就是我理解的圈层文化。表面上看我们是卖酒，实际上在前期，我们卖的是几十年来累计的人品、诚信。

所以我常说看一个人靠不靠谱，请看看他身边有多少靠谱的老友愿意共赴征途，如果这些老友还非常聪慧，能力强，那么这个人的人品一定不差的。

如果这一群聪明又厉害的人都在做同一件事，那么，这件事一定是有前途的。

我很庆幸，我有一群各行各业的精英老友愿意成为我的合伙人。这是我能取得一点点成绩的关键点。

（授权仪式上的发言）  

二、我理解的合伙人

当然，虽有信任的基础，但要说服这群能力卓越的人，是另一场创业。

我的秘诀不深奥，就一个字：“真”：真诚为先，认真为后。

李小华和向坚是贵州满上酒业的创始人，李小华是這品生鲜联合创始人，有着20多年的快消品经验，向坚是亚利桑那州立大学金融管理博士，在这两位跨行大咖身上，我的学习变得如饥似渴，两位老大经常感慨，“小彭爱提问，做事非常认真。”

在决定投资前，我就非常认真。

本人的酒量处于认知范围外，看上去很唬人，实际2两到底。所以酱酒对我而言，只是不得已的应酬工具，绝不喜欢，更不专业。

所以，当投资机会放在我面前时，我犹豫了3个月。

这3个月里，我做了3件事。

首先用到了11年记者生涯的经验。通过各种途径收集大量资料，包括酱酒10多年的发展历程、近几年的变化到茅台醇的品牌调研，也请教了不下于10位酱酒和投资圈、媒体圈的专业人士，其中包括为茅台集团服务10多年老友，然后详细整理出一份报告，这个报告最后做成了投资分享PPT，成为我对外招商的一个范本。

其次，我买了2万元的酱酒，送给我认为懂酒的朋友。我想，如果送完了还得不到认可，这事我只亏了2万。当送到第3箱时，有朋友买了20箱，同时大部分朋友对品质和性价比认可，我觉得这事有可行的基础。

最后，不断提问。第一次和酒业公司向总沟通时，我还在峨眉山旅游，我们通了1个小时的电话，其中大概有半小时都是我在提问。那时我还没和向总见过面，我怕他烦，先发制人：向总，你别嫌我烦，如果我自己都不清楚整件事的逻辑，你怎么能相信我去打动别人呢？

事后，向总说，我对小彭印象最深的是，这人问题怎么这么多啊，她是其他公司派过来的间谍吗？

在3关环节打通后，我非常看好酱酒3-5年的发展空间，同时考虑到家庭投资理财分散配置的必要性，报着”反正投资不会亏本，何不试试“的态度，成为了核心合伙人。

当我把这个考虑的过程分享给我的好友时，我告诉他们，这件事我是认真考察过的，前期的风险我独自承担了，现在我获利了，我希望好友们和我共赴盛宴。

我很真诚的告诉朋友：虽然我现在不专业，但我会用至少一年的时间全职投入酱酒行业，去学习，去摸索，全力帮助你们。

我会为了合伙人的权益和几个老大较劲；我会为了解决合伙人的痛点，和谊品老大沟通；我会根据不同合伙人的需求，设置不同的订制方案；只要是我能做到的，我会想方设法努力促成。

全国某大型教育集团成立了农业科技公司，他们在全国有几百名合作多年的经销商，做精确的圈层营销，但他们很难进入超市供应链。我们用谊品的供应链平台帮助他们的产品走向C端 ，实现了从酱酒合作变成两个集团的合作。

成都铜梁商会是我的合伙人团队，为了打动商会，我花了3个月时间了解需求、不断沟通，最后我站在如何帮助商会快速变现、让商会具有造血功能的角度上打动了他们，同时我也帮助商会在其他资源整合、项目对接上进行了匹配。

有合伙人希望获得靠谱且价格合适的茅台，现在我们有大量保真茅台可以供应。

这就是我理解的合伙人，一定是互相真诚、互相理解、互相舍得、互相支持的一个团队，大家因为信任在一起，一条心做一件事。

这也是大股东谊品生鲜从2013年发展到现在，获得腾讯两轮45亿融资、成为2020年中国民营企业500强的秘诀，“合伙人，一条心，一家人，一辈子。”

所谓大道至简，我想这适合于任何行业。

                     （合伙人合影）

三、山外的风景

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”你看的是山，但高人看的是山之外的世界。

“我们卖的不是酒，是供应链平台，是人。”今年年中会上，这个理念首次亮相。         

在去年的摸索中，我慢慢得出这个理念并努力落地。

在这个过程，我得到了很多在投酱酒前没有想到的收获。

最初投酱酒，我想到的优势包括：最我想到的优势包括：

1、零风险：投的不是概念，是酒。酒在手上，踏实。

按照近几年酱酒的走势，投资是没有任何风险的。

2、复购率高：喝习惯了，会持续喝，持续产生复购行为。

3、环节简单：只做销售，生产、品宣、物流、仓储都有团队负责。

合伙人要求低，不要求囤货、没有销售任务、全国不限区域。

4、茅台血脉：茅台支持力度大，给了4万吨基酒生产线，品质稳定没有后顾之忧。

5、覆盖面广，方便搭建团队：这是最主要的一点，酒是见人可说、人人能懂的产品，通过酒可以快速搭建团队。

但在具体推进过程中，我的收获远远超过酒的本身。

圈层营销的分享模式让有资源有渠道的非专业卖酒人聚在一起，这些人大部分是各行各业的精英。所以，如同白酒行业里的商学院，通过商学院，我们又延伸出更多的资源和合作机会。

我是一家建筑材料的投资人，因为建筑行业用酒量大，合伙人中从事建筑行业的较多，所以有机会和同行进行更多沟通和互荐。

今年我还有幸成为中国安全产业协议公共应急防疫安全专委员理事，成都铜梁商会副会长，这就是常说的“以酒会友”吧。

除此之外，还发生了一个关于家族圆梦的故事。

贵州最顶级的私人博物馆—成林博物馆的馆主是我们的合伙人，会所的镇馆之宝是一幅康熙亲笔写的牌匾“致远”，这是康熙给时任河首道总督于成龙去世前写的祭文。

而我老友正是于成龙的第十一代外孙，多年来他一直在找这块匾的下落，今年他写了《于成龙全传》，当他看到我朋友圈里这块匾的照片，欣喜万分。我们相约新书出版后，他带着新书到博物馆讲讲于成龙的故事。

因为酱酒，圆了一个家族多年的梦。

还有其他的惊喜。

在酒的基础上，我们打造优质产品的供应链平台，只要是来自源头、符合定位、品质稳定的产品，都可以放到平台里销售。

所以，现在的平台上，除了酱酒，还有最好的进口牛排、武夷山的岩茶、优质的大米水果等，充分满足追求品质生活人群的多层次需求。

这将是个无限延伸的平台。

当然，除了工作和人脉的收获。其他的优势也渐渐体现出来：

1、时间自由。

销售是时间比较自由的行业，加上白酒有淡旺季之分，旺季主要集中在当年的9月-次年的2月，其他时间，可以做自己喜欢的事，平常也可多陪孩子。

2、每年有笔被动收入。

酱酒复购率和合伙人团队的搭建，前期辛苦，后期省心，加上不同产品的植入，每年都会产生一笔被动收入。

3、保持圈层活跃。

商学院体系的搭建，每个月至少有一次全国合伙人的培训分享，加上酒的交际属性，参加各种聚会的机会变多，激活老资源，同时积累新资源，信息互动变多，合作模式更丰富。

目前我正快速搭建合伙人团队、完善培训内容、寻觅更多优质产品。因为酱酒，我和天南地北的老友新友有了更多沟通机会，同时整合更多项目、再进修、做做投资、学好英语，写写脱口秀，陪着孩子看世界。

人到中年，因为“茅台醇玖贰黑钻”，变得更自由、更主动、更精彩。

如果这也是你想要的生活，为什么不试试呢？

                      （我给合伙人培训）

彭宏渝

2021年满上酒业年中销量探花

谊品生鲜合伙人、满上酒业核心合伙人

中国安全产业协会公共应急防疫安全专委员理事

前资深媒体人、毕业于清华大学EMBA

欢迎加入我的战队

我们的目标：打造品质圈层，共享人生好酒！