圈层营销成就满上酒业 玖贰黑钻2021年度销售冠军诞生

近日，由谊品生鲜控股的贵州满上酒业评选出“茅台醇玖贰黑钻2021年度销售排行单”。其中，核心合伙人彭宏渝获得2021年度销售冠军。

从不懂酒的小白到销售冠军，一年时间，彭宏渝在满上酒业打造的“白酒商学院”蜕变成蝶，她用近2000万的业绩证明了满上酒业圈层营销模式的成功。

“我们卖的不是酒，是供应链平台，是资源体系”

“茅台醇玖贰黑钻”是谊品生鲜控股公司满上酒业精心打造的一款柔和酱香酒，由满上酒业独家运营。

李小华和向坚是贵州满上酒业的创始人。李小华是谊品生鲜联合创始人，有着20多年的快消品经验；向坚是亚利桑那州立大学金融管理博士。两位跨行大咖到了酱酒行业，用跨界思维推出了圈层营销的模式，“我们卖的不是酒，是供应链平台，是资源体系。” 

传统白酒经销商模式进入门槛高，有区域限制，有销售任务。而圈层营销模式，大大降低了酱酒的进入门槛。不设任务不限地域，打造合伙人平台，通过商学院赋能，帮助更多私域流量快速变现，让一群来自不同行业有资源有梦想的人实现共同富裕。 

谊品生鲜合伙人彭宏渝毕业于清华大学EMBA，有着10多年媒体从业经验，她花了三个月来做酱酒行业背景调研和分析，收集了大量资料，包括酱酒过去十年的发展历程、近几年的变化到茅台醇的品牌调研，请教了不下于10位酱酒和投资圈、媒体圈的专业人士，其中包括为茅台集团服务十余年的公众号老大，最后整理出一份详细的分析报告，这份报告最后做成了PPT，成为培训合伙人的一个范本。

这份认真让酒量很浅，对酱酒一无所知的她，在1年时间，获得了全国销量冠军的佳绩。回忆初心，彭宏渝很感慨，“让我义无反顾加入满上酒业，不仅仅因为酱酒的前景和茅台品牌，更多是因为这个团队。” 

“我非常喜欢和两位老大沟通。李总的供应链思维和丰富的实战经验、向总专业的金融分析和对酱酒历史文化的娓娓道来，每次都让我受益匪浅。同时，我们合伙人团队均是来自全国各行各业的精英，定期会有培训见面沟通的机会，每次见面时的酣畅淋漓，让我有种重回清华的感觉。”

1年来，满上酒业已在全国搭建了近千名合伙人平台，同时供应链平台里除了酱酒，还包括顶级的澳洲牛排和武夷山的岩茶等源头价、高品质的食材。

和合伙人开心聚会

圈层营销模式让你的主业不减反增

做为谊品生鲜合伙人、品牌公关公司的掌舵人、成都铜梁商会常务副会长、投资人的彭宏渝，酱酒投资是她众多身份中的一个。对她来说，茅台集团的酱酒在金融领域的低风险、高复购率以及“以酒为友”的平台扩张是她看重的优势。

“很多人问，推酱酒会影响主业吗？答案是：肯定不会。”

做为品牌公关传媒公司的掌舵人，彭宏渝因为卖酒的战绩、积累的经验和渠道，其他大消费的品牌营销主动找上门。对于企业和产品，任何形式的传播目的是为了促进销售，通过她自身的成功案例，这个说服力无疑是巨大的、值得信服的。

“从0开始，我亲身参与销售的各个环节，积累了很多实战经验。大消费领域必须要讲好故事，做好传播，但不能仅仅停留在讲故事上。下一步我们或许会专注大消费领域的品牌传播、公关策划、销售渠道、投融资等。当然，这对酱酒销售会有更多的帮助，因为，渠道和人脉会变得更广。”

因为一次投资便深入其中，这是彭宏渝进入酱酒行业前没有想到的变化。

目前，彭宏渝在全国有十多个合作伙伴，他们所从事的行业包括建筑、化工、新能源、教育、传媒等，他们本身也是各行各业的精英。通过酱酒，不仅没有影响主业，反而加深了他们和合作伙伴的交流。在频繁交流的过程中，大家不仅分享好酒好肉好茶，还分享信息，同时加深了彼此的感情。

除了“以酒会友”，酒还是试错成本最低的验金石。对方是否有诚信、是否有资源、执行力是否强、合作是否顺畅，通过酒，你能用最快的时间最错的成本得出结论。

在彭宏渝的合伙人中，因为酒的良性合作，和合伙人之间有了基本信任和频繁沟通的机会，在这样的碰撞中，双方产生了更多的合作机遇。

“我有个合伙人是某企业的董事长，他只用了三秒钟决定卖酒，我问他原因，他说、人、产品、模式足矣。”

“茅台醇玖贰黑钻”系出茅台集团，是“茅台醇”老品牌下的新系列，

品质稳定不用担心伤害人脉，这是做圈层营销的基础。其次不设任务

不限地域的模式不给合伙人资金压力，根据每个合伙人现有资源灵活变现，这是第二个优势。当然，双方在合作中达成的默契和信任，通过“玖贰黑钻”能学到酱酒知识还能拿到保真茅台，同时还能延伸到更多合作领域，这也是合伙人非常看重的优势。

彭宏渝还是一家建筑材料公司的投资人，她的合伙人里有几位从事建筑行业，因为酱酒，合作空间有了更多探索。同时，在其他行业的合作上，大家也多了交流空间。近期，彭宏渝将带着某职业教育公司的董事长拜访合伙人，帮助合伙人实现主业和投资领域的延伸。

“不管您从事哪个行业，茅台集团的酱酒都可以成为您事业上的助推器、鉴别合作伙伴的试金石、同时还能快速帮助您实现渠道变现，您何乐而不为呢？”

彭宏渝给合伙人们做培训

产区酒带动品牌保证品质、圈层营销效应会加速扩张

去年下半年，酱酒行业受到一定冲击。从酱酒热到品牌乱象丛生、品质参差不齐、产区概念模糊，市面上出现了以次充好的酱酒。如何让消费者喝到品质稳定的好酒，中国酒业协会固态白酒原酒委员会理事长谢明提出了产区酒的概念。 

谢明表示，遵义的茅台、宜宾的五粮液、泸州的泸州老窖，郎酒作为名酒品牌，有着优质的产区优势。过去中国白酒行业没有产区概念，现在我们强调产区溯源就是保护品牌、保护品质，让中国消费者了解优质原酒产区，通过产区提升品牌，品牌拉动产区。让我国固态发酵优质产区走向世界，这是原酒委员会的宗旨。 

过去传统经销商大量压货、经销商承担巨额销售任务的模式，在当前消费者理性消费，品质、价格回归理性的情况下，在部分地区产生了动销不畅、价格倒挂的现象，这让经销商们苦不堪言。 

“今年酱酒行业会更严峻，没有品牌支撑、没有产区品质保证的白酒会受到更严重的冲击；同时，低门槛、轻任务、重口碑的圈层营销模式效应或许会加速扩张。”中国酒业协会固态白酒原酒委员会理事长谢明认为。