中国宠物产品如何扬帆国际市场

卢福永

养宠热席卷全球，宠物已成为无数家庭的“毛孩子”与重要成员。据美国宠物产品协会预测，2025年全球宠物市场规模有望冲破3000亿美元。作为全球宠物产品的主要生产基地之一，中国宠物产品已远销欧美及亚洲等主要消费市场，但量大却不抢眼的困境依旧，许多产品贴着外国品牌标签，自主品牌在国际上能打响的寥寥无几。如何让中国宠物产品从性价比产品升级为国际知名优品，促进优质国货出海，实现从代工到创牌的突围，对整个产业链的升级具有重要意义。

全球养宠热中，中国产品的机会窗口

全球宠物市场呈现鲜明态势为：成熟市场提质、新兴市场扩容。美国七成左右家庭养宠，他们更愿意为智能设备、优质主粮等付费。欧洲消费者执着于环保，可降解猫砂、可循环宠物玩具年均增速超20%，绿色环保成为核心选购指标。东南亚新兴市场，宠物零食、便携用品需求旺盛，基础用品采购量年增速超30%。

中国宠物产品出口品类以食品和用品为主，占比分别超过50%和30%，从基础狗粮猫粮到智能猫砂盆、远程喂食器，覆盖全品类需求。近年来，中国宠物产品升级，冻干粮、有机粮等高端食品增速提升，智能宠物用品在欧美市场持续圈粉，可降解宠物尿垫、环保玩具等也成功打开欧洲市场。中国宠物产品行业供应链完整、性价比较高、市场响应迅速、产品升级迭代周期缩短。针对全球差异化需求，中国在供给端完全有产能满足市场，迎来重要的机会窗口。

宠物产业出海路上主要的四道坎

品牌话语权弱，利润率较低。不少中国宠物企业长期为国际品牌代工，自主品牌却鲜为人知。同款宠物食品，贴外国品牌售价可能是国内品牌的两倍甚至更多。全球高端市场仍被普瑞纳、皇家等老牌巨头垄断，中国自主品牌想要突围难度不小。

产品同质化现象普遍，高端供给不足。国际宠物展上，中国出口产品“撞脸”现象频发，基础零食、普通项圈等同质化产品尤为普遍。中小企业研发投入不足，扎堆聚焦健康营养品；针对老年宠物、小众品种的细分产品稀缺。在智能用品领域，不少核心技术仍依赖进口，高端产品研发不足。

贸易壁垒提高，合规成本上升。主要国际市场的准入门槛持续抬高。美国对中国宠物产品多次加征关税；欧盟对宠物食品的添加剂、重金属含量管控严苛；日本要求产品必须通过FSSC22000等国际认证。中小企业因合规能力弱而错失订单的现象不少。

质量管控不善，拖累了国际口碑。宠物行业中小企业占比超80%，虽然头部企业建立了完善的质量管控体系，但部分小厂家为压缩成本，存在使用劣质原料、简化生产工艺等问题，导致行业产品质量参差不齐。单次不合格产品出口，就可能让海外客户对中国宠物产品产生信任危机，拖累整个行业的国际认可度。

优化破局：企业硬实力提升与政策有效支持

已有不少中国企业走出了成功的出海路径，提供了宝贵经验。小佩宠物的智能猫砂盆常年稳居亚马逊美国站品类销售前十，海外业务保持高速增长，核心竞争力是“全球设计、本地适配”，针对不同地区需求优化产品功能；乖宝宠物通过收购美国品牌 Waggin’Train，配合泰国工厂生产，承担大部分对美出口业务，有效避开贸易壁垒，顺利打入北美主要市场；依依股份的宠物卫生用品占中国同类产品出口份额近40%，服务近40个国家的消费者，通过在细分板块深耕，建立了稳健的国际口碑。这些案例表明，企业提升自身实力、选定细分板块突破是打通国际市场的重要法宝。

企业要想在国际市场长久立足，短期来看，品质是底线，把控原料、生产、检测全流程，执行先进的国际标准；中期要聚焦创新，加大高端主粮、功能性营养品、特殊阶段产品的研发投入，掌握智能产品核心技术，布局环保可降解品类，紧跟全球消费趋势；长期要扎实推进品牌建设、加强科技赋能，通过跨境电商、社交媒体直接对接海外消费者，推进品牌本地化，让品牌真正扎根海外市场。此外，还可挖掘东方特色，打造自然环保、情感关怀等差异化产品，形成独特竞争优势。

产业政策是国货出海助推器。欧盟、美国等主要经济体对宠物行业都有支持政策。近年来，宠物行业不断涌现一批新质国货品牌，但这些中小企业为主的优质国货独立出海难度大。中国在对宠物经济的支持政策方面，力度还不够。商务部支持相关企业参加国际宠物展，海关总署支持企业发展跨境电商。但在国际认证、国际标准对接、研发创新、海外建厂、品牌国际推广、出海合规等方面的支持还需要进一步加强。从代工贴牌到自主品牌，凭借过硬品质、持续创新与精准布局，未来必将有更多中国宠物品牌在全球市场赢得地位与信赖。

【作者卢福永，系对外经济贸易大学国家（北京）对外开放研究院副研究员】